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09.26.08
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08.01.08
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05.12.08
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04.28.08
田园韵味点缀自然风情 大铭新闻午报
田园韵味点缀自然风情
大铭新闻午报
玉露清风，丹桂飘香，秋天是收获的季节，处处是红、橙、黄的璀璨色彩。住在钢筋水泥的大都市里的你，终于可以趁这个国庆长假放松一下心情。闲居于室，不妨改变一下家中的颜色，简单的布置与整理，就能让浓郁的田园气息在房间里悠悠绽放，让你拥有整个秋天的亮色和暖意。■文|周莲莲|
卧室篇
窗帘：飘动金色旋律
百叶窗也好，落地窗也好，用柔软的丝质透明布料拉一袭金黄色的窗帘，轻盈得像风吹杨柳一样摆来摆去，婀娜得像仙女水袖一样婉转动人，窗外漏进来的风景于是也在半掩半映中增添了无限的神秘与美感。在秋季凉爽的清晨醒来，仿佛一缕缕阳光的旋律在眼前翩翩起舞，你的心情也顿时灿烂无比。如果把秋季比喻成一个美丽的女神，那么金色就是她头上最璀璨的珠冠，渗透着无以伦比的华贵与典雅。
床套：藤蔓浪漫缠绵
秋季的田园，繁花点点，纤叶盈盈，藤蔓迷离。将一床旧的被单、被套统统撤去，换上一整套干净喷香的新床套。床套上那清新淡雅的小碎花，像天空闪烁的星星一样，顿时洒满了你的温床；或像回转缠绵的长藤蔓，犹如湖边激起的浪花一样漾满了你的被子……清新的田园风情不禁令人眼晴一亮，你就像卧在花丛里享受大自然的一个浪漫拥抱，温馨的暖意与快乐的心情给平淡的生活增添了无垠的情趣。
抱枕：欲滴丰美果味
在秋天丰收的季节里，果味浓郁，十里飘香。买一个橘子形状的或印有橙子图案的抱枕，再或者干脆自己动手做一个香蕉模样的抱枕，不仅诠释着秋的丰美与酣醇，还会为你的田园心情平添一股甜美的味道。果形抱枕包含着惬意与舒适的感觉，倚之低吟浅唱、揽之高谈阔论、垫之轻斟小酌，皆可涤荡心情，仿佛春天的种植者享受着秋天收获的诸多乐趣。
贴画：野雏悠撒秋容
也许是散步途中不经意迸发的灵感，几朵小雏菊便成了你墙上朴素雅致、醒目的拼贴画；也许是落尽繁华见真淳的心境，让你在泛如汪洋的墙饰画中寻觅到一朵小野菊的惊喜……不管怎么样，秋季的姿容便这样被你定格在室内，“采菊东篱下，悠然见南山”的乡土气息扑面而来，酿成一味弥久不变的田园情致，在韵味悠长的小室里缓缓散开。
厨房篇
菊花盘：精美的刺绣
在餐盘中“盛开”的大盏菊花，像一幅古代闺秀手下的精美刺绣，绘出了浓墨重彩的贵气与秀雅。买了这样的盘子，兴许你就不再想特地刻一朵手工萝卜花，转而让这朵菊花装饰你烹制的美味佳肴了。没有“满城尽带黄金甲”的肃杀威严，没有“口角噙香对月吟”的清冷孤傲，只有“东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖”的浓浓人情味，令人充满了美妙的憧憬与遐想。
小餐桌：碎花入颊香
将花瓣随意地粘贴在小餐桌面，或者买上一个碎花塑料垫放在小餐桌上，那么，在一个阳光明媚的早晨，你就可以把暖胃的早餐放在小餐桌上，一边吃着香甜适口的清粥，一边欣赏花团锦簇的秋景。这些红色、金色或橙色的小碎花热情奔放地释放着自己的娇媚与艳丽，为你早上稍稍有点懒慵的心情渲染了些许暖意。拿起勺子，细嚼一口清粥，兴许还会意想不到地啜出小碎花的香味呢。
水果叉：清凉的心情
颜色鲜明、姿态可掬的各色水果叉，透着股新鲜活跃的灵气，和你秋季爽朗的心情一拍即合。想想经历过的开心场景，选一个微笑的表情，叉一口饱含着汁水的果粒送入口中，美味清凉的感觉在味蕾上直打转儿。水果叉不仅可以让客人来访时方便优雅地使用，平时又可以冒充一下水果装饰餐厅，可谓是桩一举两得的赏心乐事。
枫叶调味瓶：秋天的盛宴
红红的枫叶，饱浸着浓浓的秋色，洋溢着火红的激情。购置一整套色彩淡雅的枫叶调味瓶放在厨房搁板上，令做饭烧菜这样每天的重复劳动也突然滋生了一种别样的趣味，似乎不再显得那么平庸无聊了。只见枫叶调味瓶前后、上下、左右地移动着，油、盐、酱、醋错落有致地喷洒着，在你手底下调配的菜肴便不断地增加着鲜美浓度。看看这样的情景，像不像正在炮制一桌秋天的盛宴呢？
04.24.08
六个方面谈谈家具专卖店怎样实施特色专卖，构建双赢模式。
专卖店建立起来了，其经营管理是不是更重要？营业开始了，是不是就算大功告成了？特许经营专卖店究竟应当怎样管理？下面就从六个方面谈谈家具专卖店怎样实施特色专卖，构建双赢模式。
一、产品管理
1 、熟悉产品的功能与结构、尺寸；挖掘每款产品的卖点。
2 、要不断整理展场、始终保持与厂家推出的最新产品同步。这样才能保持家具专卖店随时带给顾客“全新”感受，而非一成不变。
3 、专卖店不要陈列其他厂家产品：其他厂家产品在色彩搭配、风格以及质量等诸多方面与专卖产品有区别，会破坏整个展场气氛的协调统一。
4 、每个专卖店的卖场布置均经过了工厂专业人员与装修设计师精心设计，所以专卖店一定要按照工厂的装修方案去布置卖场。
5 、及时处理产品问题：专卖店的负责人要认真观察每一件产品的动向，一旦出现“滞销”的局面，一定要分析原因，并及时采取果断措施。对出现一些质量问题的产品应该及时地予以修复和处理，如果展场的产品都存在质量问题，没有人会相信你仓库中的产品质量有多好。
二、价格管理
家具并非生活必需品，对大多数消费者而言，价格是非常敏感的，再加上当前家具零售市场的竞争日趋“白热化”，所以要对价格进行很好的管理。
1 、制订合理的价格水平：在制定价格前，对同行竞争对手价格的了解很重要；再次应该确定一个目标零售毛利率，根据折扣多少，再制定一个合理的标价水平；另外，与各地的消费习惯也有关系，比如：一些地方的消费者习惯“高标价、低折扣”方式，此方式的优点是高标价意味着产品档次并不低，低折扣意味着价格已经“杀”到位了，顾客容易获得满足感；一些地方的消费习惯“低标价、高折扣”方式，此方式的优点是让老百姓觉得价格很实在、接近其心理价位，即“所谓的价格平民化”。所以要保持一个合理的价格水平，家具行业的暴利时代已经结束，取而代之的将是“以质取胜、以量取胜”。
2 、周周有特价：所谓“平价才是硬道理”，对还没有富裕起来的中国人来说，商品价格会非常敏感，所以，“价格牌”还是要作为一张王牌来打。建议专卖店推出“周周有特价”活动，即每周都推出一些特价产品，以此来吸引和招揽更多的顾客。正如超市的矿泉水是卖得最便宜，大型饭店为了招揽顾客推出“今日特价菜”等活动，就是这个道理。
三、人员管理
管理的核心问题是“人”，不同的人会作出截然不同的业绩，这是人人皆知的道理。
首先营业员的精神面貌好、要有气质和亲和力，才能使顾客产生一种信任感，这是做好销售工作的开始。
人员的数量配置应合理，人员太多了，一是增建成本，二是会增加管理难度，因为“人浮于事”会滋生懒散的风气。人员太少了也不行，这样会怠慢顾客，丧失商机。
对员工必须进行必要的培训，让其了解产品、了解企业、增强其对销售工作的信心。
热爱产品，做顾客的参谋。在营业过程中，要做导购员而不是推销员，要热爱产品，发自内心的去赞美每一件产品，才能以理服人。
善于捕捉顾客心理、打消顾客顾虑。在销售过程中，要善于捕捉顾客心理，并彻底打消顾客顾虑。
加强安装工管理：套房家具安装、送货工作量较大。一般专卖店应有自己的专业安装工，并经过适当的培训。具有板式家具的安装知识，在安装过程中，严格按照《拆装示意图》进行。能够对家具的部件进行测试，对一些小的质量问题能够在现场做处理。安装工一般还应承担售后服务工作，对出现产品质量问题负责现场处理、报告办事处和问题的修复工作。
四、展场管理
要随时保持整洁、卫生，彻底做好展场的“整理、整顿、清扫、清洁”工作。
灯光要明亮：要时刻保持展场的灯火明亮，不要一遇没有人，就去熄灯，以节约电费。电费是节省下来了，但生意却失去了，试想一个热闹缤纷的卖场和一个安静平淡的卖场，哪一个对消费者的吸引力大？消费者的从众购买心理决定了没有人愿意到一个冷清的商场去买东西。
展场饰品的维护：厂家精心搭配的装饰品也要合理布置，不要随意变更已影响整体效果。产品出售以后应及时将装饰品复原，饰品不要出售，损坏后应及时更换。
五、仓库管理
货品数量：要保持合理的库存上下限，库存太多，有积压危险，库存太少，有缺货损失，一定要随时保持一个合理的库存数量。
正确堆放：家具是怕潮湿的，所以一定要做好防潮工作，并注意防压，以免板件、玻璃等损坏。
先进先出、按批次发货安装：家具也有保质期，企业要注意按照先进先出发货；根据市场信息对产品不断进行改良，对主副箱按批次进行发货安装，以免出现前后批次的主副箱无法组装的情况。
在终端客户订货时，应谨慎承诺交货期。一是根据库存情况，二是应与办事处联系，以确认交货期，以规范的订货、配货、交货程序处理物流。
六、营销模式
今天的家具零售业竞争日趋激烈，产品、服务同质化日益严重，家具卖场中传统的“守株待兔”销售模式已不足以满足消费者的真实需求，家具卖场除了进行降价、送赠品等单调的促销活动外，似乎已别无他法了。当然不否认这种促销形式可以聚集人气，增加销量，然而这类千篇一律的促销形式是否就法力无边，经久不衰呢？答案非也！这种促销形式用到一定时期就会使效果削弱。
其实早有先行者寻求新的营销出路，他们将家具销售与高科技结合，借助高科技的力量为家具销售带来新的变革。他们导入了最新的“家具销售预知系统”，为现场消费者免费提供家具摆放设计的服务。消费者只需十分钟就能看到所选的家具摆在自己家的效果，真正实现“看着效果买家具”。这一贴心周到的服务消除了消费者的购买疑虑，为家具注入了附加值，为专卖店提升了品牌形象，更提升了销售成交率以及配套销售额。
只有在产品、服务同质化中找到“差异化”，才可以从群雄并起的家具品牌中突围而出。据悉，一些知名家具品牌已率先导入这些高科技手段并已拔得头筹
